『生命保険業界トップの営業哲学』本多良美 著（幻冬舎）
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全国115万人の保険募集人のなかで、ごく一握り——
「TOT終身会員」が綴る、営業の本質。

『生命保険業界トップの営業哲学』　本多良美 著（幻冬舎）

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『生命保険業界トップの営業哲学』
Author

本多 良美

HONDA YOSHIMI
  • MDRT 最上位「TOT」を10年以上継続。全国115万人の保険募集人のうち、日本に7人しかいないTOT終身会員の一人。
  • 現在は法人・富裕層向けの資産・相続・事業承継コンサルティング会社の代表として、今も営業の現場に立つ。
  • 「数字ではなく信頼を積み上げる」——契約に追われない働き方を説く、再現性ある営業哲学の集大成。
About the book

本書が伝えること

「契約」の呪縛
からの解放

契約に追われる働き方をやめ、信頼で成果を積み上げる。

売らない営業

「契約してください」ではなく「教えてください」と頼られる存在へ。

数字より
「ありがとう」

お客様の人生に寄り添い、契約のその後まで責任を持つ。

目次（全6章）

  1. 営業を苦しめる「契約」という病
  2. 契約は０(ゼロ)でいい
  3. 細かい提案資料を見せるのは最後の最後
  4. 会員制クラブの入会は未来への投資
  5. 今日も学び、明日も学ぶ
  6. 数字より「ありがとう」
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